深圳山姆店里，周琳开工21分钟就签下万元大单，六瓶2022年飞天茅台12654元。放在三年前，这个价钱连四瓶王人买不到。
茅台跌破2000元大关。2018年的飞天从三四千跌到2439元，2025年的新款奏凯挂1868元。销售员逢东说念主就说“降价了”，像极了市场换季清仓。
白酒界的“老老迈”，终于也放下了身材。
这不是“回暖”，是“回血”
别被“21分钟万元大单”带偏了节律。众人看得显然：这叫以价换量，不叫需求复苏。
酒业东说念主士肖竹青一句话刺破窗户纸：同比仍是跌五六成，所谓回暖不外是比客岁中秋好点——客岁中秋但是公认的惨淡。这就好比考了50分的东说念主说“比我前次30分强多了”，话是真话，理不是阿谁理。
确切的回暖是什么？是1499元的飞天茅台要靠抢、是经销商敢囤货等增值、是酒桌上开瓶时有东说念主怜爱。咫尺呢？山姆货架上的年份茅台排排坐，i茅台APP里批次越新价越低，连试饮台王人摆上了949.9元的五粮液——千元酒也能试喝了，这放在五年前谁敢念念？
哑铃经济：两头好卖，中间无语
本年春节档最扎心的真相，藏在价钱带里。
高端酒有东说念主买，2022年飞天卖2109元，开云app在线体育官网老客囤几件像囤接待产物。低廉酒也有东说念主买，百元价位的联名款、口粮酒走量迅速。唯有300-800元这个区间——往时雇主宴客、东床贺年的“黄金价位”——咫尺货积如山，经销商倒挂出货还得赔笑容。
这叫“哑铃型消费”。不是没钱了，是不肯为“不上不下”买单了。
雇主们精了。往时宴宴客户，开瓶梦之蓝是颜面；咫尺客户我方王人在降本增效，你拿茅台东说念主家认为太消耗，拿次高端东说念主家认为你爱惜，干脆喝光瓶酒——谁也不欠谁。
平凡东说念主也精了。往时过年拎两瓶300块的酒给老丈东说念主，开云认为拿得动手；咫尺超市里200块的红花郎、400块的青花20标着促销价，转手买了1099元的梦之蓝礼盒——要不就不喝，要喝就喝点好的。
茅台降价，是赖事亦然善事
{jz:field.toptypename/}茅台1935从1800元跌到700多的时辰，行业一派哀嚎。咫尺回头看，跌到位了，开瓶率反而上去了。
这很有道理。往时中产家庭舍不得开茅台1935，认为那是“热切款式”才用的。咫尺价钱砍半，过年家宴开一瓶，也不认为败家。消费基础不是萎缩了，是下千里了。
白酒行业的逻辑正在从“囤”转向“喝”。往时买茅台是为了增值、为了耸峙、为了作事；咫尺买茅台，真有东说念主是为了吃饭时辰喝一口。经销商叫苦利润薄，但从产业健康度看，这不是赖事。
春节档的“微光”能亮多久？
短期看，价钱战还会打。招商证券调研说，古井贡酒古20、古16王人跌了10-20元，五粮液发货节律还在克制。库存没清完，没东说念主敢加价。
确切企稳，乐不雅预计要到2026年二季度。等社会库存消化得差未几，等商务宴请确切收复，等年青东说念主不再认为“喝白酒是老土”——这是硬仗。
不外山姆店里阿谁囤了六瓶2022年飞天茅台的主顾，倒教导咱们一件事：
当消费者运转为“喝得起的好酒”买单，而不是为“喝给别东说念主看的酒”买单，这个市场，反而可能更健康了。
茅台垂头不丢东说念主。怕的是酒醒了，价钱还在天上挂着。
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